关于营销技巧的案例分析，八大销售技巧

【8条销售秘诀】

1、销售切忌纸上谈兵、按老习惯、老经验在办公室里判断新客户，因为每个客户都是不同的，环境也是有异的。

2、销售中有一个关键是“差异化”。差异化给你一个标签，使你看上去与众不同，吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣!这是在具体跟单过程中必须要标明和做到的!唯有这样，客户才会对你多些关注。

销售员不提炼自己的差异化，就会使自己的人和产品模糊化，泯然于众，结果自然是被客户忽略，最后必然陷入价格战的泥沼，因为你没有其他的优势，就只能主动降价求单。

3、地位比较高的人，在他的单位都是受人尊敬和敬仰的!你不需要自如地和他交谈，见到陌生的地位高的人，你只需要表达出你的尊敬就可以了。

你可以拍马屁，也可以一言不发，只恭敬地介绍你的企业、你的人，然后等对方发言。

对方不发言的话，你就找借口离开。这是陌生的拜访，千万别祈求第一次就和客户轻松自如地交谈，因为这没有价值。

4、微笑是可以传染的，信心也可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。

5、销售越是接触到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，因为产品有他的手下把关!但你和他聊高尔夫、聊国学、聊收藏，可能会聊得很好。

6、一个打工的销售员千万别轻易将你个人的社会关系用到你的销售工作中!因为你的老板一旦不守信，你的人际关系就都完蛋了。

7、每个成功的销员都有担当的精神，或者叫责任心，你负责的项目不管成败都要付出全力，坚持到最后一秒。这不是说教，这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。

8、在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，参加各种各样的聚会，应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。

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