电商直通车是什么意思，新手应该了解的知识和干货

现在直通车已经是每个在淘系员工所知基本知道的，所以现在无论是开新铺还是旧店，都是对你最有效的直接帮助。

有些人开直通车如果你问他为什么开，也许他都不知道是为什么开，也就是说没有开车的目的，他开车是看别人都在开他也就开，那我们得先确定你是为了什么而开车!

就我个人而言，我对开直通车有两种看法：

1、拉动自然搜索流量 2、做高投产，通过直通车赚钱

1、也是我们许多卖家开直通车的目的，无论是新店没有流量、还是旧店的流量不多，或者是无法上升，可利用直通车增加产品权重，达到系统分配流量指标，带动自然搜索流量;

2、也就是我只是想通过直通车来实现最准确的转换，做高投产来赚钱。

所以在你开直通车前，你需要了解你想要走哪条路，然后才能更好的调整你的操作。

我整理了一下我们在优化直通车时遇到的一些大问题：

一、展现低

优先考虑的问题是出价的问题，因为一开始的时候权重会比较低，而且你出正常的市场平均价格肯定是没有展现的。如果你的产品是标品，就要从价格上提升就会提高位置，增加展现。

如果是非标准产品，最好是在人群上调整，拉人群的溢价，直到计划有展现位置为止。再就是，你必须考虑添加的关键词的问题，也就是我们所说的关键词的搜索指数，你可以直接点击你的关键词来查看。

二、点击率低

影响点击率主要因素就是：关键词、人群、创意图、匹配方式、地域等等，事情没有绝对的，也有一些标品会出现位置越高点击率就会越高的情况。

如果是点击率你必须检查是什么问题，在词方面，精确词和大词的点击率肯定是不同的。人群的优化也是一个点击率的重点。图就不用说了，对于标品而言，图是最重要的。匹配方法广泛的话，肯定是低的。如果计划有基础，可以在直通车里的优化地域。

三、投产低

我们前期权重、质量分数不高，所以平均点击花费会高一些，计划的流量不准确，所以低投产是正常的，后期再优化。

四、

五、转化率低

转化低的话，主要原因只有两方面：流量不是很精准和内功差。

流量不精准的话，只能优化关键词和流量，如果直通车的数据显示，收藏和加购物车的数据还可以，那么你需要在产品的内功中发现问题。主要是对性价比、评价、基础销量、细节、问大家等进行优化。

六、提升质量得分

以相关性为核心，创意品质对应点击率，购买者体验对应商品的转化和销售量，可从客户服务、宝贝细节、关联营销等多方面加以改进。如果你的商品本身的转化是挺好的，那么优化相关性，如果转化不行，质量分数绝对高不了，你可以看每个关键字对应的三个提示，看看哪个是低的，哪个是最佳!然后去优化低的!最重要的就是宝贝的点击率和转化。

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